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重塑耳目一新的台灣整體

因而全球各國的人來說,提到「台灣」,普遍給人僅止於「高科技」的印象,但是在外銷群雄割據的時代,何等凸顯國家文化特色與競爭力,轉換「品牌傘」效盡量,本事帶動國家東西與效死的出口。在國家品牌傘之下,功力讓產業物品有更多的溢價地點。

 


依據商發院審議發覺,我國業者在拓展海外東協市場時多經過業務開發、當地參展、試用當地人脈網來企求合作夥伴和代理經銷商,並以「賣斷」(sell-off)為由來與對方洽商。但歸國際品牌紛紛進入東協市場卡位、當地通路及代理經銷商日益知道品牌操作,消費者也偏好決定來自日韓或歐美的國際品牌,MIT品牌的光環逐漸消失,難以誘致當地買主的睇重。再度者,東協市場的消費商機日益龐大,好多當地國際大型買理由擁有多年操作國際品牌的體會 抓姦,以致在採購進口、評判代理外國物品(多麼是消費品),評選焦點除了商品品質之外,更強調合作對象品牌之國際知名度、投效的健全性,以及合作對象之金額競爭力。

 

近年來,韓國穿越文化行銷和科技加值,成就獨創其產業優勢外觀,以及商品在國際買主心中的溢價(premium)磁場,相可見我國中小企業業者於當地,在品牌知名度及好感度不如韓國,在金額上亦難以與本土品牌競爭,因此我國中小企業在拓銷海外商場上,常處於國際策略大師Michael E. Porter競爭策略所論之「卡在中間路線」(stuck in the middle);落入無須和當地本土品牌齊頭並進金額廝殺的窘境。
至於東協大型買主言談,MIT品牌(相當是消費品)在拓展東協商場,除了缺少啟事行銷資源之外,認為產品的「來源國」的台灣,本身就不足一位鮮明、能啟發訪客的正面外觀,當地買主想到台灣仍以消費性電子、高科技物品和機械工具機為主,因而MIT的消費品,並沒有很的印象和偏好。

 


主題情境拓銷 讓當地旅客「Wow!」為之驚豔
自2015年起在國際貿易局的輔助下,商發院當下以「Wow! Taiwan Selects」為主題首次向東協商場解說新的外觀,捨棄冷冰冰的高科技外觀,改以改變、時尚、設計的生活消費品與當地訪客解說,從印尼的時尚運動場,到越南的小清新咖啡館快閃店,都讓當地大家預感到對換過往的TAIWAN,且在參觀店舖的大家審議中,可窺見台灣氣象在設計、時尚、推陳出新這三個面向有昭著的成長,並覺得用MIT商品允許進步個人模樣及風味享受,同樣的也激發當地大型買主採購情趣,兩場活動媒體曝光量以外1,650萬人次(同時平面報紙、網路新聞、線上TV等)、更新1,400萬新臺幣的揭帖實效、現場參觀人數以外25,000人次、不止55位買主當場洽商。
為了重複成長台灣國家模樣、帶動買主媒合成效,2016年Wow! Taiwan Selects經過更獨創的手段,關係「論說」、「媒合」和「策展」三元素來篩選出讓當地戰場年輕白領中產階級驚艷、預感到「Wow!」的商品,並針對馬尼拉、雅加達和胡志明市三個目標市場,打算作用生活型態的拓銷情境。期待巡行相對客戶的創意策展(to C),初創MIT在當地客戶心目中的正面、感性、創意的國家形象,進而增添當地大型買主與我商企業之合作機會(to B)。一方面使未進入當地之台灣品牌經過精準媒合成立商場、即時研究消費者反響;另一方面使已進入當地之台灣品牌擴大戰場通路。

 


樂意派對情境 讓台灣「菲」常亮眼
菲律賓是人口合成相當年輕的國家,當地年輕中產階級族群受美式文化實效,照常具有兩種特質:愛美、珍惜享樂,眼前也因普遍早婚,休閒日子以家人為主,以致馬尼拉Wow! Taiwan Selects針對該族群青睞享樂與家庭的特點,改造悠揚歡樂的居家派對,策展主題定調為「Let’s Home Party」,目標族群為當地中產階級家庭的有孩父母,以台灣品牌相關東西如美妝調護品、廚具、卡拉OK音響設備、系統傢俱及包裝食品飲料、台灣啤酒等東西帶入,在演進原址營造居家廚房及起居室等地點,成立快閃店的派對主題格調,並瞄準首要消費客群。現在牽扯多種體驗辦法,讓行旅進步至於產品涉入度進而加深印象,如宏亞食品的巧克力DIY曉得、海昌隱形眼鏡的魔鏡APP,可即時變遷瞳孔色澤...等,讓立即民眾爭相領悟,也讓好些菲國買主驚呼台灣創意行銷絕招,顯得高度代理意願。

 
建立台灣夢幻樂園 挑動印尼年輕旅客
受都市化及日韓流文化作用,印尼年輕消費者至於時尚、彩妝及亮麗外表的探求格外熱衷,本次活動涉及當地年輕族群相對美麗時尚及享樂的希望,有別於2015年的時尚運動主題,改以「改造台灣夢幻樂園,升級戀愛商機」為活動主軸,鎖定敢花錢的年輕婦女消費商場,以「Eat, Play, & Love」為策展主題,相干遊樂場設計意識型態,營造充滿歡快戀愛氛圍的夢幻樂園,願望穿過台灣夢幻樂園傳遞「幸福感」,變多印尼行旅對台灣的美好印象。示例將過往台灣夜市才會顯得的吊瓶子遊戲與物品(永和豆漿)關乎陳列、或是將台灣隨處可見的扭蛋機放入樂園中,裝滿多樣品牌糖果/零嘴的扭蛋帶給客戶進化期待與歡快,還有此外台灣街邊特有的手搖飲料攤、聞名天地的珍珠奶茶拌以紅、綠、黃、藍等繽紛色彩的珍珠及椰果,製成一杯杯特別的特調飲品讓當時居民一口接一口直呼過癮,又度偉業引起當地民眾的關注。

 
居家美學成局勢 鎖定越南頂客族
而針對近來飛快追加的越南戰場,都會中產階級迅捷興起,小家庭成形,消困擾大,夫妻為主導消費族群,需要購置典雅平價進口商品來改善生活質感,從而,越南活動策展主題設定為「Oh! My Modern Times」,瞄準想要寵愛自我、享受馬上的越南年輕白領頂客族,創新台灣時尚家居氛圍,帶入台灣品牌之家電、居家生活用品等,以嶄新模樣包裝,引領越南家居美學新風潮。有別向日台灣在越南多以設置表現區或操持活動的行銷措施,繼去年聘請台灣咖啡拉花師到立即顯得台灣咖啡文化外,今年更於9/2~3越南國慶假期間聘請台灣金曲獎最理想新人獎的「女孩與機器人」樂團於展場演出,帶來活潑輕快且充滿清新的電子流行音樂,傳遞年輕臺流文化,讓越南當地民眾憑主唱獨特嗓音一起搖擺愛上台灣。

 
重塑耳目一新的台灣整體 打通當地買主的任督二脈
三場翻新海外聯合行銷活動各有主題,且物品類別多元,包括美妝保持品、生活居家用品、視聽娛樂產品及包裝食品飲料等,一併近50 個台灣品牌於菲律賓、印尼、越南三國展現,替換於會展形式僅在展覽中心面對買主,而是釐定於當地知名購物中心承辦,直接面對行旅,縱然是平常的上班日,亦功勞引來多數民眾循序漸進體會,當地行旅因而台灣的包裝食品飲料、彩妝品、調養品、生活居家用品關係何等熱情,並展示挑選意願。經由Wow! Taiwan Selects 當場活動創舉扭轉訪客因此台灣品牌的全數印象,傳達給消費者耳目一新的感覺。伸手之台灣品牌業者亦至於Wow! Taiwan Selects 的變化海外拓銷模式感到驚艷,並在當地多家報紙、雜誌和網路媒體上圓滿的品牌資訊露出,結晶達成插手活動目標:昇華品牌曝光並現在研討戰場。


可見早已在當地有代理商的台灣品牌業者來說, 巡行活動提高品牌知名度,則可直接帶動在當地零售通路的販售實績。並且,經由聯結生活型態之創意策展行銷,更可升造當地客人的追求,變更商品利用型態,進一步帶動戰場至於我國業者物品的渴求和銷售。進而,在當地欲急需代理商、進入當地通路的台灣品牌業者商發院陪伴台灣品牌與當地中大型代理商及零售通路展開精準媒合,如菲律賓場次,好多美妝調護品業者成績和當地擁有300 家分店的Watsons 展開媒合; 在印尼商場,商發院則成就引薦大型代理經銷商予我國的包裝食品業者, 得以拓展印尼超過22,000 概括Indomart 和Alfamart 的簡便商店通路。置身廚具業者表達:經由Wow! Taiwan Selects 除了能夠直接和之前想接觸但卻不得其門而入的當地大型代理商完成洽談之外,更應諾經由和關鍵零售通路會面,知悉當地零售戰場和通路何如運作,有助於品牌在當地進步知名度、擴展業務及擴大戰場。

 


依然傳遞台灣美好創新MIT品牌的東協舞台
活動當場除了消費者之外,有多家與台灣品牌洽談過之當地大型買主,均以客戶身份前來認識快閃店,並主張台灣品牌在未能直接進入市場, 或投入分外大字報資源打開品牌知名度前,恐怕途經Wow! Taiwan Selects 活動直接進行商場研究、或幫助代理商在當地提高品牌知名度來帶動售賣。代理商紛紛象徵指望我國能夠每年多次在當地經手類似的外觀活動,將有助於代理商挖掘、代理、行銷更多典雅台灣品牌。相對當地大型買主來談,經由活動除了可藉此重新熟知台灣演化產業東西的特色和益處,更允諾擴大原本可見台灣優勢商品類別的認知,進一步循序漸進代理台灣商品意願。譬喻,當時台灣品牌面膜在東協市場買主心目中自來擁有優勢地位,但隨著日韓以低價面膜搶進戰場後頭,台灣品牌面膜優勢消失。而經過本次Wow! Taiwan Selects 活動,當地買主意識台灣美妝保持品產業除了面膜東西之外,尚有醫美系列產品,吻合了當地商場追求,所以如菲律賓當地最大藥美妝通路Watsons 迅束提出代理台灣醫美想法相關美妝商品之意願,順利扭轉我國美妝保養品產品整個印象。然而,廚具傢俱品牌表明準保不是曇花一現,而是要擁有強大的品牌信念,TAIWAN 品牌在國際上的模樣也不是僅有一種,經由多元的活動,創辦新的品牌外觀,才是品牌永久生存的關鍵之一。Wow! Taiwan Selects 將每年以變化為根本訴求,承接在東協與當地客戶交談,讓台灣的更多美好傳遞至海外。

 

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